在商場的走道、海底撈的門口、影院的等候廳里,諸位有觀察過那些“共享游戲機”嗎?
咱之前并沒有留意過,甚至對此嗤之以鼻。
但在上個月,于老家的萬達商場里,我卻偶然被這玩意吸引了目光。
那是三對兒放置在走道的機器,上座者有父子,玩的是《雙人成行》,老爹細心引導(dǎo)幼子攻略關(guān)卡,其樂融融;也有三十歲左右的兩位老哥,選了草薙京和八神庵在《拳皇》鏖戰(zhàn)。
最有趣的是個小男孩,他拉著妹妹嘗試了款不知名闖關(guān)游戲,但妹妹手生,連手柄都不會用,于是寄了又寄。
小男孩非但不安慰,還抱怨不斷,氣的小姑娘丟下手柄找媽媽去了.....這些人把機器坐滿了,旁邊還有路人/家人圍觀,可謂人滿為患。
目睹此景,我很震驚。
因為在我的認知里,共享游戲機就是扯淡。
其結(jié)局應(yīng)該如共享按摩椅那般,變成路人歇腳時的座椅,淪為一個商業(yè)笑話,而不是像這般……大受歡迎。
為我什么會這么想呢?其實熟悉這個套路的朋友應(yīng)該都很清楚——共享游戲機本質(zhì)上就是個風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁的加盟騙局。
大家伙多多少少應(yīng)該都聽說過類似的故事,無非就是用精心編織的商業(yè)故事來欺騙抱有發(fā)財夢的人,從而賺取加盟費、培訓(xùn)費、設(shè)備款項.......具體到共享游戲機這里,這些公司的口號是:
“無人值守、不要店面,快回本、巨省心、低風(fēng)險,購置二十臺機器就有機會年入百萬!”
口號背后的商業(yè)邏輯很簡單,就是在商場放置幾臺裝滿了盜版游戲的PC、或者是嵌套了付費系統(tǒng)的破解游戲主機,然后讓路人掃碼付費體驗。
在公司的宣傳PPT中,這種模式是前衛(wèi)的,因為與網(wǎng)吧、電玩店、街機廳這些傳統(tǒng)游戲服務(wù)業(yè)相比,它不需人工與店面,成本更低,游戲質(zhì)量也比手游高上許多;它能觸及的潛在用戶也更多,畢竟商場人流量大;它的利潤也很客觀,號稱單機每月凈賺四到六千。
最棒的是,無需加盟費、無需培訓(xùn)費,只要下單幾臺價格在4k左右的機器即可。
因為機器是特制的,里面容納了上百款精美游戲,且附帶詳盡教學(xué),能讓客戶便捷高效的找到并上手自己心儀的游戲,享受短暫的游戲時光。
(你敢信?在這玩意剛出現(xiàn)的時候,甚至敢賣1W)
下單這些機器,即視為加盟,而一旦邁出這一步,剩下的就是坐等營收。
不會安裝?沒關(guān)系,公司會幫你搞定的;沒有場所?沒問題,公司能夠幫你聯(lián)系,只要付租金就行;沒有支付系統(tǒng)?別擔(dān)心,相關(guān)內(nèi)容咱都會提供。唯一的額外收費,是10%的流水抽成,這是用于設(shè)備維護的。
.......
諸位覺得,這靠譜嗎?
當(dāng)然不靠譜的,畢竟天上不會掉餡餅。若真有此等完美的商業(yè)機遇,這些公司理應(yīng)擴大生產(chǎn),搞上千臺萬臺,然后悶聲發(fā)大財收入過億才是,怎可能向別人分享呢?
對于這些“商業(yè)夢泡”,其實存在個非常粗暴的識別邏輯——看誰承擔(dān)更多風(fēng)險,誰享受更多利益。
套用在共享游戲主機這里,會發(fā)現(xiàn)上游公司沒承擔(dān)絲毫風(fēng)險,他們把機器售賣之后就賺的盆滿鍋滿了;加盟方則不同,不僅成果未知,還要提前支付大筆款項用來購買機器與支付租金,可謂風(fēng)險性拉滿。
由此可見,所謂的“快回本、巨省心、低風(fēng)險”,只是廠商為售賣設(shè)備打造的甜蜜幻想。
他們真正的目的,是借此吸引更多冤大頭,以售賣更多低成本機器,牟取暴利。
但,就像頂尖的騙子會用真情來包裝謊言一樣,在這套“超前”的商業(yè)邏輯里,其實也存在些真實的信息。
試想一下,如果你和朋友去海底撈吃飯,卻排上了長隊,那在這段垃圾時間里,你是否樂意坐到這臺機器面前,打上幾把《拳皇》或《火影究極風(fēng)暴》呢?
(前段時間還看到一臺機在循環(huán)播放萊莎1的開場動畫,肉腿應(yīng)接不暇,對青少年影響不可估量?。?/span> 你也可能已為人父,然后和老婆帶著兒子逛商場,之后老婆一家家店去試衣服去了,你兒子則看上了這些游戲機。 此時此刻,你是否愿意帶著孩子坐下來,與他玩會游戲,順便規(guī)避逛街呢? 相信只要價格合適,大多數(shù)人應(yīng)該都樂意這么做。 可見需求是存在的,問題在于能否滿足這種需求,并源源不斷的創(chuàng)造營收,所以就該共享游戲機登臺亮相了 ——這便是上游公司用來忽悠加盟商的核心論點。 但這行的通嗎? 認真調(diào)查和了解后,咱發(fā)現(xiàn)這純屬扯淡,因為模式內(nèi)部存在結(jié)構(gòu)性的矛盾。 放在商場的確保證了高客流量,但路人愿意嘗試的概率其實很低。家長會因為對游戲的反感而阻止孩子,年輕人也更樂意蹭個座位玩會手機。尤其是在人流量達到高峰的周末,此時的排隊率和客流量都達到了頂峰,但由于無人看管,座位往往會成為路人歇息的工具,占著茅坑不拉屎的情況比比皆是,就像按摩椅一樣。 更重要的是,哪怕有人嘗試了,也很大程度上不會體驗第二次。 一是因為體驗差。購買來的機器配置很廉價,3A大作難免掉幀卡頓,套皮系統(tǒng)也不穩(wěn)定,死機概率不低。 畢竟電腦/游戲機怎么說都是個精細玩意,不如按摩椅那般結(jié)實耐用,頻繁使用后多少都會出現(xiàn)毛病,像手柄就很容易因遭遇了路人暴力對待而失靈......最關(guān)鍵的是,沒人會幫你處理這些問題,只能自認倒霉,任由真金白銀購買的時間慢慢消耗。 二是因為替代品多。通過共享游戲機體驗到樂趣的人,如果產(chǎn)生了探究的傾向,那他完全可以選擇購買游戲機或去電玩店。再說了,要僅僅通過一兩個小時的體驗,就讓路人了解到《只狼》這類游戲的樂趣,也屬于天方夜譚,畢竟現(xiàn)在游戲的教學(xué)往往就要一個小時左右。 就算有一位路人克服了這所有的問題,生出了強烈的再次游玩的欲望,那他下次逛的商場也未必是同一家,體驗的共享游戲主機也未必是同一個老板。 如此下來,由于新客率高,但回頭客少,經(jīng)營者們就提高了單價,搞出離譜的價格,從而保證營收。 有多離譜呢?我老家這里每小時的收費高達60元。同樣的錢,去網(wǎng)吧包夜能包兩宿,換成電玩店也能待上一整個下午,可以說毫無性價比。 這便形成了個結(jié)構(gòu)性的惡性循環(huán)——路人會因為新鮮感嘗試,哪怕貴點,但他們很難因諸多問題成為回頭客,由于預(yù)料到了這點,經(jīng)營者選擇提高單價,并降低了更換設(shè)備與人工維護的頻率來降低成本保證營收,于是體驗更差了.......也是出于這樣的原因,在北上廣等一線大城市,共享游戲機全方面潰敗了。 它們因新鮮感的褪去,在登臺半年后就成為了擺設(shè),只有在少數(shù)人流量極高的大商場里才能實現(xiàn)盈利。 至于咱老家的情況,那就比較特殊了。 城市叫安陽,經(jīng)濟發(fā)展情況比上不足比下有余,介于三線四線之間。大家聽到這個名字應(yīng)該只有寥寥幾種原因,要么是因為旅游景點殷墟,要么是因為霧霾嚴重....... 在咱看來,共享游戲主機之所以能在這里扎下根,最主要的原因,是因為商場數(shù)量與人口數(shù)量的比例差距極大。 和大城市不同,這里的商場往往就那么幾個。數(shù)量的懸殊,讓小城市的人們都集中在了一兩個里進行消費,而且不僅是城市內(nèi)部,周邊的縣、村,也在輻射范圍之內(nèi)。尤其是萬達,它可以說是近五百萬人的消費中心。大城市則不然,以廣州為例,光萬達就有四個,同級別的更是不少,平均下來,每個商場的輻射人口可能只有一兩百萬。 同時小城市的娛樂方式也少,主機店、桌游店,都搞不起來,沒什么替代品,存在一定信息差,使得共享游戲機成為了現(xiàn)實意義的“稀罕玩意”,增高了人的體驗欲望。 如此就保證了營收的下限,而更高的營收、更集中的人流,也讓經(jīng)營者有動力提高維修頻率,又保證了服務(wù)質(zhì)量,降低了消費者的惡感,最多就是覺得有點貴。 于是,就出現(xiàn)了文章開頭咱見證的那一幕。 那個帶妹妹打游戲的孩子,可能家教森嚴,尋常連手機都不讓玩,但在周末、和父母一起逛商場的時候,卻能因家長的寬宏,于這里尋到片刻輕松。大人也樂意這么做,畢竟孩子天性愛玩嘛,總要有個宣泄口,哪怕貴點也沒啥。 打《拳皇》的兩位老哥,看樣子應(yīng)該也成家立業(yè)了,估計就是下班之余約了一起吃頓海底撈,然后在排隊之余,回顧了下童年的美好。貴是貴了點,但玩的挺開心,所以也不介意再體驗上幾次。 就這樣,共享游戲機成為了小城里的一個游戲窗口。 它讓少年們有機會嘗試一些只聽過看過的“大作”,也給大人們提供了個在閑暇之余快樂游戲的機會,年輕的情侶們也能在這里培養(yǎng)感情...... 我挺喜歡這件事的,因為他讓主機游戲在小城發(fā)芽。 但我也厭惡設(shè)備背后的經(jīng)營者,因為他們有通過信息差、盜版來盈利,并且價格死貴。 所以,我們該怎樣評價這一既真又假的“商業(yè)騙局”呢?
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