次留43.62% 《朕的江山》在韓告捷的推廣之道

　　國內手游市場“紅海競爭”的趨勢愈發(fā)激烈，越來越多的廠商將目標瞄準海外。韓國去年擁有150億人民幣龐大市場規(guī)模和高達13%的玩家付費率，成熟的市場和良好的游戲付費習慣，在讓韓國市場成為了中國廠商出海的必爭之地。

　　雖然市場成熟又相對寬容，但能成功打開韓國市場的產品依舊屈指可數。絕地游戲重磅自研SLG手游《朕的江山》算是其中一個，登錄韓國市場后次日留存率達到43.62%，推廣一個多月后，排名穩(wěn)定維持在Google Play暢銷榜20名左右。

　　除了在產品內容上苦下功夫外，絕地游戲又有怎樣獨到的推廣方法，將《朕的江山》的韓國次日留存做到43.62%呢?

　　因地制宜 明星營銷造勢初見成效

　　在游戲行業(yè)和娛樂行業(yè)十分發(fā)達的韓國，要想弱化韓國玩家對國產游戲的抗拒感，打好明星營銷組合拳是國產手游進軍韓國市場的最主要營銷推廣方式之一。

　　《朕的江山》在韓國市場的推廣上也花了一番心力，不僅砸下重金邀請韓國頂級明星元斌擔任韓國代言人，還拍攝了精致的宣傳廣告和平面海報。在推廣CF中，元斌原聲說出“持三尺劍鋒，放眼天下，號令所有諸侯。”“統(tǒng)一吧，朕的江山!”一系列讓人對三國戰(zhàn)斗場景產生聯想的廣告語，勾起用戶和粉絲的好奇心。

　　推廣CF和平面海報一經爆出，韓國媒體及網民反響熱烈，在韓國NEVER等熱門論壇上的相關討論量大幅上漲，極短時間內收獲大量眼球經濟。

　　借助元斌本身的國民級知名度為產品造勢，《朕的江山》成功弱化了韓國玩家對海外游戲的抗拒感，進一步提升產品認知度，踏出了進軍韓國市場的第一步。

　　乘勝追擊 加追地推廣告鞏固地位

　　在線上成功造勢引起網民轟動后，《朕的江山》乘勝追擊市場營銷再次升級：在線上線下展開長達一個多月的海陸空式轟炸宣傳。

　　線上持續(xù)曝光元斌宣傳海報組圖、花絮，維持網民對游戲的新鮮感和討論熱度;線下持續(xù)不斷發(fā)力，在熱門商圈投放海量地鐵廣告、公交車廣告。在韓國各大車站張貼多張元斌宣傳照，甚至在韓國日人流量最大的江南地鐵站內包下所有通道海報位，鋪天蓋地的宣傳隨處可見。

　　明星效應+立體推廣手段，給《朕的江山》帶來更多高品質用戶和粉絲的關注，帶來廣泛的品牌傳播。加上產品本身優(yōu)秀的素質，《朕的江山》一時間在暢銷榜上排名飆升，且在上線一個多月后余威猶在，排名仍穩(wěn)定維持在Google Play暢銷榜20名左右。

　　層層深入 回歸用戶體驗提升口碑

　　借助明星效應進行傳播推廣，是實行本土化營銷戰(zhàn)略的良方，但單靠明星方面的優(yōu)勢并不足以撼動成熟市場用戶的心。絕地游戲將《朕的江山》韓國后營銷工作重點放在了包裝用戶體驗上，減少產品遭遇“水土不服”的情況。

　　韓國玩家對游戲審美和整體玩法要求高。為貼合韓國用戶的審美，《朕的江山》的人物立繪和宣傳素材使用了更絢麗濃重的色調。論壇上玩家對立繪贊不絕口，也充分說明韓國玩家對這樣的修改確實很受用。

　　同時堅持長線運營策略，深入了解和分析韓國游戲用戶的使用差異，在游戲版本迭代和活動周期類型做持續(xù)改進，并遵循韓國用戶群體的付費習慣，對付費內容、收費數值進行了適當的調整。

　　狹路相逢，用戶體驗優(yōu)者勝。在題材和玩法的類型化的前提下，《朕的江山》從用戶體驗入手，為用戶持續(xù)提供有價值的內容，樹立良好口碑推動游戲朝良性方向發(fā)展。

　　結語

　　游戲出海已成為大勢所趨，海外市場營銷的策略和布局對產品的知名度、美譽度乃至生命周期都有著深遠影響。絕地游戲旗下產品《朕的江山》正是適應了韓國市場的節(jié)奏，以品質為支撐，以精準市場營銷作為突破口，將次留做到43.62%成功出海。

　　而對于很多將目光瞄向海外的中國廠商來說，無論是韓國還是更廣闊的海外市場，都需要了解當地文化和市場需求，準備一套行之有效的好營銷策略。如果只重品質忽略市場營銷，不光是在韓國這片娛樂化程度極高的土地上難以駐足，在其他海外市場也難以發(fā)揮應有的水準。