專訪雪糕游戲CEO金鋒：將ios聯(lián)運(yùn)做到極致

　　南京雪糕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱雪糕游戲)創(chuàng)立于2015年，是一家集研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、發(fā)行為一體的新銳游戲公司，南京、上海兩地員工100多人，公司自主研發(fā)了《天使童話》、《全民神仙》、《童話大亂斗》、《西游記口袋版》等產(chǎn)品;IOS聯(lián)運(yùn)數(shù)目龐大，范圍廣泛，涵蓋三國(guó)、武俠、魔幻、神話等題材產(chǎn)品，游戲多次在App Store上榜，憑借精準(zhǔn)的IOS流量整合能力、優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力，雪糕游戲IOS聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品月收入穩(wěn)定在千萬(wàn)級(jí)水平，也為合作伙伴帶來(lái)不菲的收入。雪糕游戲IOS聯(lián)運(yùn)導(dǎo)量大、分成好、結(jié)算快，雪糕游戲立志成為中小CP的IOS聯(lián)運(yùn)優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

　　近日，雪糕游戲CEO金鋒接受了我們的專訪，分享他們的經(jīng)驗(yàn)。

　　問(wèn)：金總，感謝百忙中抽空接受采訪，首先請(qǐng)您做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。

　　金鋒：大家好，我是雪糕游戲CEO兼制作人金鋒，很高興接受本次采訪。

　　問(wèn)：您能說(shuō)一下咱們公司自研比較成功的游戲?在創(chuàng)作過(guò)程中有遇到什么困難嗎?

　　金鋒：比較成功的就是《天使童話》，當(dāng)時(shí)5個(gè)人剛創(chuàng)業(yè)不久，面臨人員、財(cái)力、資源等諸多短板，中間過(guò)程還有人員離職等等各種困難。

　　開(kāi)始立項(xiàng)就不順利,游戲行業(yè)井噴式的轟炸,游戲類型同出一轍,市場(chǎng)的大環(huán)境激烈，我們不得不在游戲的玩法和內(nèi)容更下功夫,大大增加了游戲開(kāi)發(fā)的成本和難度,在這種惡劣市場(chǎng)環(huán)境下，其實(shí)大家心里都沒(méi)有底,這是一場(chǎng)“豪賭”。

　　項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段,策劃案不斷的進(jìn)行方案的調(diào)整延期,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)3個(gè)月的時(shí)候我們向銀行信用貸款來(lái)繼續(xù)研發(fā)， 6個(gè)月的時(shí)候進(jìn)入了測(cè)試階段，把所有渠道跑了一遍遍，積累用戶，觀察數(shù)據(jù)，做一些細(xì)微的調(diào)整，游戲也越來(lái)越穩(wěn)定雖然用戶量不大，但是付費(fèi)率非常的不錯(cuò)，也給大家?guī)?lái)了十足的底氣。

　　項(xiàng)目開(kāi)發(fā)10個(gè)月正式上線，公司也開(kāi)始慢慢擴(kuò)張，資金也開(kāi)始慢慢積累。從5人團(tuán)隊(duì)到今天100多人，公司保持良好的收益，希望雪糕人繼續(xù)保持初心，踏實(shí)做事。

　　問(wèn)：這是咱們第一次參展CJ，這次參展對(duì)貴司的意義，您可以說(shuō)一下參展的想法嗎?

　　金鋒：這是我們第一次參加CJ盛會(huì)，作為一個(gè)剛起步兩年的游戲公司，我們雪糕是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)參展CJ的，有三個(gè)目的希望達(dá)成：

　　一是打造我司在IOS運(yùn)營(yíng)發(fā)行這塊的品牌優(yōu)勢(shì)，作為千萬(wàn)級(jí)IOS聯(lián)運(yùn)發(fā)行專家，立志成為中小CP的IOS聯(lián)運(yùn)優(yōu)質(zhì)合作伙伴，做到精準(zhǔn)量、分成好、結(jié)算快。

　　二是展示我司的產(chǎn)品，把我們的自研游戲推薦給更多的發(fā)行和玩家。

　　三是尋IOS聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品，面向更多廠商展現(xiàn)我們的發(fā)行實(shí)力。通過(guò)品牌宣傳和CJ這個(gè)舞臺(tái)，讓更多的合作伙伴認(rèn)識(shí)雪糕，期待業(yè)務(wù)合作。

　　認(rèn)識(shí)更多同我們雪糕一樣，堅(jiān)持在游戲市場(chǎng)的紅海里奮斗的同仁們，一起分享經(jīng)驗(yàn)，合作共贏，希望能為未來(lái)游戲市場(chǎng)的繁榮出一份力，做出更有價(jià)值的游戲。

　　問(wèn)：金總能簡(jiǎn)單講解下貴公司一些成長(zhǎng)道路嘛?以及以后有什么計(jì)劃部署?

　　金鋒：2015年4月，我跟其他四位合伙人，成立了雪糕這家公司，兩年多時(shí)間，從當(dāng)初只有五個(gè)人，到現(xiàn)在的100多人，做過(guò)很多決策，轉(zhuǎn)型多次，從做純研發(fā)，到涉足安卓發(fā)行，到自研自發(fā)，再到ios發(fā)行，到現(xiàn)在的研運(yùn)一體。

　　以后的計(jì)劃部署，首先，很慶幸我們雪糕游戲在2017年還活著，公司整體流水即將破億，目前月流水保持千萬(wàn)。人員規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，人員能力得到進(jìn)一步提升。還有憑借踏實(shí)做人，誠(chéng)信做事的原則，身邊聚集了幾十家包括cp、渠道、第三方在內(nèi)的核心合作伙伴。

　　接下來(lái)我們雪糕整合公司最大資源，包括人力物力財(cái)力，聚焦產(chǎn)品研發(fā)，年底前出一款精品游戲，預(yù)測(cè)期待該產(chǎn)品力爭(zhēng)做到月收入國(guó)內(nèi)千萬(wàn)+海外500萬(wàn)，期待成為全球爆款。

　　問(wèn)：給我們介紹一下目前的海外運(yùn)營(yíng)情況?

　　金鋒：雪糕游戲的海外團(tuán)隊(duì)在今年五月份開(kāi)始組建。雖說(shuō)是雪糕大家庭的新生力量，其實(shí)已籌備多時(shí)，具備清晰的業(yè)務(wù)規(guī)劃和一定的積累。

　　在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的soft launch發(fā)行模式基礎(chǔ)上，我們的海外團(tuán)隊(duì)有更接地氣的專業(yè)素養(yǎng)，表現(xiàn)在以下三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

　　一， 買量方面，我們不僅能在主流社交及搜索流量上精準(zhǔn)采買，也具備本地化流量的分發(fā)能力，同時(shí)也是各大熱門視頻流量的良好合作伙伴。

　　二， 推廣方面，我們的團(tuán)隊(duì)有能力策劃實(shí)施如地推，數(shù)字廣告等組合方案或整合營(yíng)銷全案。

　　三， 運(yùn)營(yíng)方面，游戲的數(shù)據(jù)化，本地化和差異化運(yùn)營(yíng)是我們海外團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)。

　　目前雪糕海外團(tuán)隊(duì)持續(xù)壯大中，我們渴望市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)的優(yōu)秀人才不斷加入，也期望與業(yè)內(nèi)伙伴們有更多更深入的交流與合作。

　　問(wèn)：目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)游市場(chǎng)，同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，你如何看待這個(gè)問(wèn)題?解決的方法是什么

　　金鋒：沒(méi)有辦法解決這個(gè)問(wèn)題。剩者為王，適者生存。

　　國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)必須能快速適應(yīng)變化，開(kāi)發(fā)好游戲是企業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，不會(huì)變，但是其他一切都在快速變化。2016年，手游行業(yè)就經(jīng)歷了幾次重大變化!運(yùn)營(yíng)游戲所需要的資質(zhì)變了(文網(wǎng)文，ICP,備案，版號(hào))，游戲推廣的主流方式變了(渠道不再為王，買量成為主流)，用戶的時(shí)間分配變了(各類電競(jìng)游戲和直播應(yīng)用，搶走了用戶的大量時(shí)間)，資本關(guān)注的風(fēng)口變了(都去投資直播，VR，AR等新風(fēng)口)。各種各樣的變化一定會(huì)帶來(lái)陣痛，但是也會(huì)帶來(lái)紅利。我們公司16年就抓到了游戲推廣的一波紅利，迅速?gòu)难羞\(yùn)一體的小公司，轉(zhuǎn)型成了一家不錯(cuò)的發(fā)行公司，發(fā)行過(guò)最好的產(chǎn)品，IOS單渠道也做到了500萬(wàn)月流水!

　　問(wèn)：貴公司是一家相當(dāng)年輕的游戲公司，當(dāng)初為什么會(huì)選擇做手游開(kāi)發(fā)呢?對(duì)于中國(guó)手游市場(chǎng)的現(xiàn)狀與及未來(lái)你都有什么看法?

　　金鋒：我以前是一個(gè)資深游戲玩家，滿足一下自己一直以來(lái)的游戲情懷吧，做想做的事，然后還能順帶賺個(gè)錢，養(yǎng)活自己養(yǎng)活一幫人，非常有成就感的一件事。

　　并且事實(shí)證明了，只要你足夠勤奮，選對(duì)方向，即使沒(méi)有背景，沒(méi)有投資，在現(xiàn)在這樣競(jìng)爭(zhēng)慘烈的手游市場(chǎng)里，你也一樣能活下來(lái)，慢慢發(fā)展壯大，做你想做的事情，最終實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想!

　　我創(chuàng)業(yè)前是小型游戲公司普通策劃，創(chuàng)業(yè)至今，沒(méi)拿到過(guò)1分錢投資。老實(shí)說(shuō)，我不是一個(gè)討老板喜歡的人，所以我被逼著創(chuàng)業(yè)，自己做老板了。我應(yīng)該也算一個(gè)有點(diǎn)能力的游戲策劃，87年的，創(chuàng)業(yè)前做過(guò)端游，做過(guò)頁(yè)游，開(kāi)始做手游后，連續(xù)2款小成的手游作品。一款我做制作人帶團(tuán)隊(duì)，不到100萬(wàn)成本，14年自研自發(fā)取得近千萬(wàn)凈利潤(rùn)，我當(dāng)初做手游的想法也很純粹，就是想做出一款讓市場(chǎng)都驚訝的產(chǎn)品，能給用戶帶來(lái)快樂(lè)。

　　看法的話，手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈，無(wú)論是國(guó)內(nèi)，還是海外，流量的成本都越來(lái)越高，玩家對(duì)游戲的要求也越來(lái)越高，游戲研發(fā)的成本也日漸高漲!想要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)，非常的不容易。也給公司打個(gè)廣告：IOS聯(lián)運(yùn)發(fā)行，找雪糕就對(duì)了。