7月27日，白鯨社區(qū)主辦的“白鯨峰會(huì)上海站-移動(dòng)出海的黃金時(shí)代”在上海博雅酒店圓滿落幕。此次會(huì)議由白鯨社區(qū)主辦，CEO魏方丹進(jìn)行了開場(chǎng)致辭以及演講，并主持了本次大會(huì)的圓桌論壇。

　　此次大會(huì)，百度DAP廣告平臺(tái)負(fù)責(zé)人蔣能學(xué)，游族網(wǎng)絡(luò)VP劉萬芹，PandamoboVP鄧晨，MicoCEO張慶來，琥珀天氣CEO湯城，5Miles CMO Georqe，有米銷售總監(jiān)王國(guó)龍等依次針對(duì)移動(dòng)出海熱潮進(jìn)行了分享，同時(shí)，投資大家零一創(chuàng)投投資合伙人謝佩甫、華創(chuàng)證券通信互聯(lián)網(wǎng)首席分析師徐景春、紅點(diǎn)創(chuàng)投合伙人吳峰和大觀資本創(chuàng)始合伙人韋海軍齊聚一堂，從資本的角度解讀了移動(dòng)出海產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

　　小編帶你走進(jìn)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)!

　　白鯨社區(qū)CEO魏方丹-資本下的移動(dòng)出海

　　白鯨社區(qū)CEO魏方丹為會(huì)議開幕致辭，并發(fā)表了題為《資本下的移動(dòng)出?！返难葜v，分享了他對(duì)移動(dòng)出海產(chǎn)業(yè)的若干見解。

　　魏方丹介紹說，作為移動(dòng)出海第一平臺(tái)，白鯨社區(qū)已入駐中國(guó)移動(dòng)出海企業(yè)數(shù)6272家，收錄產(chǎn)品達(dá)13096款。而在論及出?，F(xiàn)狀時(shí)，魏方丹認(rèn)為2012年為出海元年，從2012—2015年期間，中國(guó)移動(dòng)出海以工具類產(chǎn)品為主;而到了2016年，中國(guó)移動(dòng)出海產(chǎn)品開始迎來內(nèi)容和服務(wù)的轉(zhuǎn)型。

　　此外，魏方丹還表示，根據(jù)白鯨研究院數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)出海產(chǎn)業(yè)融資事件達(dá)到1442次，占中國(guó)所有投資事件的7.5%。而且隨著移動(dòng)出海產(chǎn)業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，包括方正證券和華創(chuàng)證券在內(nèi)的二級(jí)資本市場(chǎng)已開始關(guān)注該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　百度DAP廣告平臺(tái)蔣能學(xué)-“rethink每一個(gè)流量的價(jià)值”

　　在魏方丹之后，百度DAP廣告平臺(tái)負(fù)責(zé)人蔣能學(xué)，介紹了百度DAP廣告平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)情況。他表示，現(xiàn)在百度DAP已在美國(guó)、新加坡、香港等7個(gè)國(guó)家和地區(qū)，部署了IDC節(jié)點(diǎn)，為海外主流互聯(lián)網(wǎng)用戶提供云端服務(wù)。

　　蔣能學(xué)還表示，百度DAP通過設(shè)備定向、人群定向、興趣定向和復(fù)合定向等手段，實(shí)現(xiàn)了廣告精準(zhǔn)投放，已為1400家開發(fā)者提供變現(xiàn)服務(wù)，廣告的日請(qǐng)求量也突破了15億。

　　游族網(wǎng)絡(luò)VP劉萬芹-打破邊界，新時(shí)期下的移動(dòng)游戲出海

　　在涉及游戲應(yīng)用出海方面的內(nèi)容時(shí)，游族網(wǎng)絡(luò)VP劉萬芹作了《打破邊界，新時(shí)期下的移動(dòng)游戲出?！返难葜v。

　　劉萬芹以游族網(wǎng)絡(luò)自身的推廣經(jīng)驗(yàn)以身說法，她認(rèn)為全球手游各個(gè)地區(qū)差異性較大，北美、西歐市場(chǎng)比較固化，以當(dāng)?shù)赜螒驈S商為主。因而對(duì)中國(guó)有志于海外推廣的游戲廠商來說，用戶導(dǎo)量UA是海外發(fā)行的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)UA將決定用戶獲取成本和獲取量的層級(jí)，能取得良好的用戶留存率和可觀的付費(fèi)收入。

　　PandaMobo VP 鄧晨-移動(dòng)出海的下一步，構(gòu)筑出海新絲路

　　作為數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，PandaMobo是Facebook、Google和Twitter在大中華區(qū)的主要合作伙伴。在總結(jié)高效推廣方式時(shí)，PandaMobo VP鄧晨表示，視頻廣告擁有強(qiáng)大的推廣效果。他介紹說，不管是Facebook還是Twitter，這些社交平臺(tái)都開始越來越重視流媒體的宣傳作用，相繼推出各自平臺(tái)的直播功能。

　　而在談及獲得流量之后的發(fā)展時(shí)，鄧晨認(rèn)為獲取流量只是一款產(chǎn)品的初級(jí)階段，如何通過流量構(gòu)建品牌價(jià)值，將決定一款產(chǎn)品的未來。而且他還認(rèn)為，出海需要構(gòu)建新的思路，才能找到“新絲路”，拓展更廣闊的市場(chǎng)。

　　琥珀天氣 湯城-MENA深度本地化實(shí)踐初探

　　在介紹中東北非地區(qū)市場(chǎng)(MENA)本地化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，琥珀天氣CEO湯城以《琥珀天氣》這款天氣類工具為例，進(jìn)行了深度解析。

　　湯城認(rèn)為，MENA地區(qū)智能手機(jī)滲透率高達(dá)70%，游戲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到10億美元，市場(chǎng)吸引力巨大。但中國(guó)移動(dòng)出海產(chǎn)品，之所以沒能在該市場(chǎng)取得巨大成功，主要是缺乏深度本地化。

　　為了深入MENA市場(chǎng)，琥珀天氣不僅注重應(yīng)用語言的本地化運(yùn)營(yíng)，而且還利用當(dāng)?shù)佚S月節(jié)的文化因素，抓住了該黃金營(yíng)銷時(shí)機(jī)，獲得當(dāng)?shù)赜脩舻那嗖A，在該區(qū)域5個(gè)國(guó)家成為分類第一的應(yīng)用。

　　Mico 張慶來-出海新時(shí)代

　　社交應(yīng)用Mico的CEO張慶來，在發(fā)表名為《出海新時(shí)代》的演講時(shí)，首先解釋了“出海”一詞的歷史淵源，并表示只有在現(xiàn)在這個(gè)應(yīng)用大規(guī)模向海外擴(kuò)張的時(shí)代才能被稱之為“出海”。

　　張慶來表示，盡管中國(guó)的移動(dòng)出海產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)逼迫的，但海外市場(chǎng)擁有巨大潛力。而中國(guó)的移動(dòng)出海產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了不斷的更迭，從最初網(wǎng)頁時(shí)代的hao123到UC瀏覽器等工具類產(chǎn)品，而進(jìn)入現(xiàn)階段，出海產(chǎn)業(yè)開始向直播、新聞等內(nèi)容轉(zhuǎn)型。

　　而對(duì)于移動(dòng)出海產(chǎn)業(yè)的未來，張慶來認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們的開發(fā)者能夠打開海外市場(chǎng)的空缺，迎來出海的新浪潮。

　　5milesCMO George-跨境電商5 Miles版 臥虎藏龍

　　作為專注美國(guó)地區(qū)的電商應(yīng)用，5 Miles的估值已高達(dá)2.5億美元。其CMO George分享了5 Miles在美國(guó)的發(fā)展歷程。

　　George介紹說，盡管他們的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)年齡偏大，但這也意味著豐富的經(jīng)驗(yàn)。為了打開美國(guó)市場(chǎng)，5 Miles在美國(guó)當(dāng)?shù)刈隽松疃仁袌?chǎng)調(diào)研，首先是競(jìng)品分析，其次是分析用戶習(xí)慣，最后是通過美國(guó)當(dāng)?shù)孛襟w，做本土化營(yíng)銷。

　　截至2016年6月份，5 Miles在美國(guó)地區(qū)的注冊(cè)用戶數(shù)已突破750萬，有超過100萬家賣家入駐，用戶活躍天數(shù)百分比為38.41%，成為美國(guó)用戶最活躍的電商平臺(tái)之一。

　　Adxmi銷售總監(jiān) 王國(guó)龍-Adxmi穩(wěn)駕護(hù)航出海2.0時(shí)代

　　在嘉賓對(duì)話的最后階段，有米科技(Adxmi)銷售總監(jiān)王國(guó)龍，分享了有米科技對(duì)中國(guó)移動(dòng)出海產(chǎn)業(yè)的見解。

　　王國(guó)龍介紹說，在告別工具類應(yīng)用的移動(dòng)出海時(shí)代之后，中國(guó)的移動(dòng)出海產(chǎn)業(yè)已迎來以電商、新聞、視頻為主的移動(dòng)出海2.0時(shí)代。這對(duì)應(yīng)用的本地化運(yùn)營(yíng)提出了更高的要求，需要更為精細(xì)化的運(yùn)作。

　　在應(yīng)用的本地化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面，有米科技通過前期市場(chǎng)調(diào)研，篩選出目標(biāo)區(qū)域的優(yōu)質(zhì)投放渠道，包括當(dāng)?shù)責(zé)衢T的社交網(wǎng)絡(luò)和即時(shí)通訊應(yīng)用等，為廣告主提高推廣效果。

　　圓桌論壇

　　Q：2016年移動(dòng)應(yīng)用出海的趨勢(shì)?

　　針對(duì)2016年移動(dòng)應(yīng)用出海的大趨勢(shì)，紅點(diǎn)創(chuàng)投吳峰認(rèn)為，2016年將進(jìn)入內(nèi)容轉(zhuǎn)型期，一款應(yīng)用的用戶量不再是問題，其利潤(rùn)率比收入更重要;而大觀資本的韋海軍覺得，在產(chǎn)品變現(xiàn)這方面，出海團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該更早開始嘗試不依靠資本，而是要試著通過自己的產(chǎn)品來變現(xiàn)，也要注重美國(guó)等主流市場(chǎng)的探索。

　　華創(chuàng)證券的徐景春從二級(jí)資本市場(chǎng)角度解析到，在2016年會(huì)有越來越多的產(chǎn)品開始出海，而且隨著用戶數(shù)的增長(zhǎng)和質(zhì)量的提高，企業(yè)平臺(tái)化的規(guī)模會(huì)越來越大。零一創(chuàng)投的謝佩甫則認(rèn)為，一款應(yīng)用要想在海外獲得成功，需要在本地化上深耕細(xì)作。

　　Q：投資人對(duì)哪些出海項(xiàng)目更青睞?

　　謝佩甫表示，他已在海外投資電商導(dǎo)購類企業(yè)，并認(rèn)為可將國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)模式復(fù)制到海外，而具有社交屬性的電商平臺(tái)，可能成為一個(gè)新的突破口。徐景春則從三個(gè)維度解釋了自己的投資傾向，他表示對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局集中，能夠產(chǎn)生大平臺(tái)的行業(yè)更感興趣;第二個(gè)屬性則是要能夠有很強(qiáng)的變現(xiàn)能力，以游戲和秀場(chǎng)為代表;第三個(gè)則是以廣告和電商為主的短期變現(xiàn)快的領(lǐng)域。

　　韋海軍介紹說，自己投資過的項(xiàng)目包括互聯(lián)網(wǎng)金融、人力資源招聘等，同時(shí)，他也對(duì)游戲領(lǐng)域很感興趣;吳峰則提醒說，如果想要開拓海外市場(chǎng)，需要獲取當(dāng)?shù)仄放茝V告資源。

　　Q：應(yīng)用本地化需要注意哪些事項(xiàng)?

　　在談及最后應(yīng)用本地化問題時(shí)，嘉賓們總結(jié)認(rèn)為，只有深入目標(biāo)區(qū)域才能真正了解該市場(chǎng)。而那些對(duì)出海產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃既務(wù)實(shí)又有格局的企業(yè)，才能走得更遠(yuǎn)。變現(xiàn)方面，越早規(guī)劃越能占據(jù)有利地位。

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