2015年11月19日，幻嘉網(wǎng)絡(luò)召開品牌發(fā)布會(huì)。會(huì)上，幻嘉網(wǎng)絡(luò)高調(diào)宣布“春卷計(jì)劃”項(xiàng)目正式啟動(dòng)，幻嘉網(wǎng)絡(luò) CEO阮志堅(jiān)先生表示將投入5000萬(wàn)資金用于發(fā)掘精品手游，與中小CP抱團(tuán)取暖。三個(gè)月后，幻嘉網(wǎng)絡(luò)第一款代理產(chǎn)品《暴風(fēng)城之怒》正式上線。不久后，又宣布耗資千萬(wàn)代理了一款新的手游產(chǎn)品以及推出東南亞的出海計(jì)劃。

就此，記者專訪了幻嘉網(wǎng)絡(luò)VP劉漢彬先生，希望從中了解幻嘉網(wǎng)絡(luò)成立以來(lái)的成績(jī)以及近期一些列的動(dòng)作和布局。以下是專訪整理稿：

　　記者：“幻嘉網(wǎng)絡(luò)的第一款產(chǎn)品《暴風(fēng)城之怒》在2月18日正式開始公測(cè)，目前游戲的數(shù)據(jù)是怎么樣的?未來(lái)該款游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)上，幻嘉網(wǎng)絡(luò)又有何種打算?”

　　劉漢彬：“其實(shí)《暴風(fēng)城之怒》在國(guó)內(nèi)上線之前在臺(tái)灣地區(qū)已經(jīng)獲得過(guò)不錯(cuò)的成績(jī)，曾經(jīng)進(jìn)入過(guò)臺(tái)灣地區(qū)iOS暢銷榜前10。國(guó)內(nèi)是2月18日正式上線的，在二月剩下的十多天，游戲雙平臺(tái)的流水就達(dá)到近500萬(wàn)，而三月整月的流水在800萬(wàn)左右。

　　而至于長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，其實(shí)目前市場(chǎng)上的游戲在拉長(zhǎng)游戲生命周期上主要有兩種方法，第一種是通過(guò)放緩游戲節(jié)奏，例如把等級(jí)提升變慢或者是把獲取道具的時(shí)間拉長(zhǎng)，讓用戶玩得長(zhǎng)久;第二種是在游戲玩法的迭代上下工夫，讓用戶保持新鮮感。而幻嘉網(wǎng)絡(luò)更希望地是通過(guò)第二種方法來(lái)做好長(zhǎng)線的運(yùn)營(yíng)?！侗╋L(fēng)城之怒》未來(lái)在運(yùn)營(yíng)上將會(huì)保持每個(gè)月一個(gè)大版本，每?jī)芍芤粋€(gè)小版本的更新節(jié)奏，以用戶能不斷感受新的內(nèi)容為主，并且在游戲的畫面、表現(xiàn)力上不停地做迭代。例如在下個(gè)月初，《暴風(fēng)城之怒》會(huì)推出一個(gè)新的資料片，里面會(huì)推出許多新的玩法，而且在推廣力度上也會(huì)比之前的更大。”

　　記者：“據(jù)了解，幻嘉網(wǎng)絡(luò)在近期代理了一款千萬(wàn)級(jí)別的西方幻想題材ARPG產(chǎn)品。劉總能不能向我們?cè)敿?xì)介紹這款產(chǎn)品了?包括游戲的類型、題材、開發(fā)完成等各個(gè)方面。”

　　劉漢彬：“正如你說(shuō)的一樣，這款產(chǎn)品是一款由Unity3D引擎開發(fā)、以西方幻想為題材的ARPG手游。除了出色的打擊感以外，該款手游還有兩大賣點(diǎn)，第一是全3D的視覺(jué)，第二是大地圖的概念，這兩個(gè)點(diǎn)都是過(guò)去端游上非常常見的玩法。我們認(rèn)為未來(lái)的手游也會(huì)吸取更多端游上的玩法，會(huì)變得越來(lái)越重度，用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求會(huì)越來(lái)越高。

　　這款游戲的研發(fā)是一個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，有著超過(guò)五年的游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，之前也曾經(jīng)和昆侖萬(wàn)維等合作知名廠商合作，在海外推出自己的游戲。這次也是他們第一次在國(guó)內(nèi)發(fā)行產(chǎn)品，因此我們雙方對(duì)這款產(chǎn)品都比較重視。其實(shí)這款游戲的完成度已經(jīng)相當(dāng)?shù)母撸隈R來(lái)西亞地區(qū)已經(jīng)做過(guò)線上測(cè)試，但是我們還是對(duì)這款產(chǎn)品不斷的進(jìn)行優(yōu)化，包括本地化的一些修改以及產(chǎn)品體驗(yàn)上的優(yōu)化。”

　　記者：“針對(duì)這款游戲，幻嘉網(wǎng)絡(luò)會(huì)作出那些有針對(duì)性的發(fā)行、推廣計(jì)劃?希望這款產(chǎn)品能到達(dá)怎么樣的成績(jī)?”

　　劉漢彬：“我們本來(lái)計(jì)劃是在6月份左右上線這款產(chǎn)品的，但是剛剛也談到，我們希望能把更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向用戶，所以我們還在和研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷在優(yōu)化這款產(chǎn)品。因此可能要到8、9月才能正式上線。

　　其實(shí)幻嘉對(duì)于這款游戲的流水并沒(méi)有太大的要求，現(xiàn)階段很多發(fā)行都要求研發(fā)不斷地往游戲上加付費(fèi)點(diǎn)，但實(shí)際上我們是在做“減法”。我們現(xiàn)在覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品的坑還是太多、太深，我們希望它不停的做減法，做到我們滿意為止。我們希望不充值的玩家和充值的玩家都能很好地參與游戲，這樣才是一個(gè)游戲比較理想的狀態(tài)，也是我們所追求的。”

　　記者：“未來(lái)幻嘉網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品引入上有什么樣的規(guī)劃，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注哪些類型的產(chǎn)品?在選擇合作CP上又有哪些標(biāo)準(zhǔn)?”

　　劉漢彬：“其實(shí)幻嘉在選擇合作產(chǎn)品和研發(fā)的時(shí)候只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是‘內(nèi)容為王’。

　　例如我們的第一款產(chǎn)品《暴風(fēng)城之怒》是卡牌游戲，而剛剛提到的那款是ARPG。因?yàn)槲覀儼l(fā)行團(tuán)隊(duì)的同事在各個(gè)類型上的游戲都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，無(wú)論什么類型的游戲我們都愿意去合作。但是休閑類游戲的發(fā)行目前可能是團(tuán)隊(duì)的一個(gè)短板，因此在短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)去考慮。

　　而在合作的CP上，幻嘉并不看重團(tuán)隊(duì)成員的背景或者過(guò)往是否擁有成功的經(jīng)歷。平心而論，幻嘉也是一家剛成立不久公司，所以在選擇研發(fā)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候我們會(huì)站在他們的角度進(jìn)行思考。只要手上有很好的產(chǎn)品，無(wú)論團(tuán)隊(duì)背景和地理位置，我們都很樂(lè)意與他們合作。

　　記者：“除了發(fā)展國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)以外，幻嘉網(wǎng)絡(luò)也開始嘗試海外地區(qū)特別是東南亞地區(qū)的發(fā)行工作，什么要選東南亞作為出海的首站?幻嘉出海的優(yōu)勢(shì)又在哪里?”

　　劉漢彬：“其實(shí)目前市場(chǎng)有一種聲音說(shuō)‘不出海就出局’，但是在出海之前，我們一定要考慮清楚自己的優(yōu)勢(shì)在那里。幻嘉選擇東南亞，有以下三方面的原因：第一，東南亞離國(guó)內(nèi)比較近，相對(duì)于歐美和日韓存在著交通便利的優(yōu)勢(shì);第二，幻嘉本身海外的資方屬于東南亞，所以在當(dāng)?shù)赜兄容^豐富的線下資源，包括便利店，地鐵廣告等，這也是我們最大的優(yōu)勢(shì)所在;第三，在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我們就有意招聘有海外發(fā)行、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，特別是東南亞地區(qū)上的。

　　記者：“關(guān)于東南亞市場(chǎng)，劉總認(rèn)為有哪些特點(diǎn)和值得注意的點(diǎn)是可以向廣大有志發(fā)展東南亞市場(chǎng)的從業(yè)者或公司分享的?”

　　劉漢彬：“雖然我們經(jīng)常把東南亞作為一個(gè)統(tǒng)稱，但是其實(shí)在東南亞中，不同國(guó)家的用戶特點(diǎn)也是相距甚遠(yuǎn)的。在東南亞，可以大致把它分為幾個(gè)區(qū)塊，例如可以把新馬地區(qū)分為一個(gè)區(qū)塊，泰國(guó)和印尼分為一個(gè)區(qū)塊，越南自己可以分為一個(gè)區(qū)塊，菲律賓和其他的地區(qū)也可以分為一個(gè)區(qū)塊。如果我們只拿一套標(biāo)準(zhǔn)去做，是會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。比如說(shuō)新馬地區(qū)，它更偏向于中華文化，當(dāng)?shù)氐墓俜秸Z(yǔ)言是中文和英文。而在印尼和泰國(guó)，他們的用戶受西方文化影響比較大，并且像便利店文化在那邊是比較流行的，這都是和國(guó)內(nèi)不一樣的。

　　單單一個(gè)東南亞地區(qū)，就這不能按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)做，我們必須辯證地去看每個(gè)國(guó)家面對(duì)的情況。發(fā)行不能盲目地出海，一旦出海，會(huì)發(fā)現(xiàn)面臨的問(wèn)題比你之前想到的要多，因?yàn)楹芏喟l(fā)行是看了一兩篇出海的文章，或者是別人分享了他的經(jīng)驗(yàn)，就覺(jué)得出海是一件很簡(jiǎn)單的事情。其實(shí)海外的環(huán)境是非常復(fù)雜的，我認(rèn)為，一是要有資源，二是要有經(jīng)驗(yàn)，這樣的企業(yè)出海才更有成功的可能。”