6月29日，175一眾高管和創(chuàng)始人黃健一同前往全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)(新三板)正式敲鐘掛牌。這家成立8年，曾在PC時代憑借175電競平臺取得小成，業(yè)務遍布端游、頁游、移動游戲的老資格游戲公司在掛牌新三板之后已經(jīng)開始了自己新的業(yè)務布局。

　　近日，龍虎豹對175的掌舵人黃健進行了專訪，了解了他在掛牌后對175后續(xù)發(fā)展方面的構(gòu)想。

　　按照公司總經(jīng)理黃健的話說，核心的思路是“兩條線走路”。首先在一至三年內(nèi)圍繞既有的游戲發(fā)行線實現(xiàn)營收和利潤的增長，這仍主要集中在傳統(tǒng)的端游、頁游以及新興的移動游戲領(lǐng)域。另外，三至五年內(nèi)，他非?？春肰R生態(tài)圈下的游戲，希望能夠延續(xù)175在既有電競方面的積累，進而擴展到VR電競領(lǐng)域。

　　參與敲鐘儀式的核心成員

　　在外界看來，這一切始于2016年6月29日。但在黃健看來，這一切其實始于從端游時代即開始的175電競平臺。

　　橫向：之后，從“175”到“一起玩”

　　175作為一家成立八年有余的游戲企業(yè)，歷經(jīng)端游、頁游、移動游戲三個時代。從業(yè)務上來說，做過發(fā)行、搞過研發(fā)也組過小渠道。

　　不過，在即將到來的VR領(lǐng)域，黃健的構(gòu)想是希望175在行業(yè)鏈條中扮演的角色定位能夠“立足于發(fā)行，向渠道靠攏。”即卡位于行業(yè)鏈條中間偏上的位置，穩(wěn)住陣地后伺機拿下新的山頭。

　　相對于以往的端游時代，現(xiàn)今175最大的變化是圍繞自己在產(chǎn)業(yè)鏈條所扮演的角色，盡可能地聯(lián)合上下游資源通過合作的方式進行業(yè)務拓展。這種變化被黃健稱之為是“從175到一起玩”。通過與上下游資源的綁定和協(xié)作，175告別了以往只能憑借一己之力攻下一個又一個山頭的模式，而是希望通過協(xié)同上下游資源，嘗試集團軍聯(lián)合作戰(zhàn)，開始打大仗。

　　黃健選擇了和華南地區(qū)諸多一線游戲廠商的創(chuàng)始人、合伙人以及TMT領(lǐng)域的投資人聯(lián)合成立了深圳小小螞蟻創(chuàng)業(yè)投資公司——這是一份極為豪華的名單，其中不乏樂逗游戲創(chuàng)始人陳湘宇、第七大道CEO孟治昀、飛馬投資的創(chuàng)始人呂敏強等業(yè)內(nèi)大咖。從股東名單及涉及的業(yè)務來看，包括投融資、游戲渠道、發(fā)行、研發(fā)等，基本涵蓋了游戲產(chǎn)業(yè)上下游的全部資源。

　　在黃健看來，聯(lián)合眾多大咖們創(chuàng)辦小小螞蟻“一起玩”的意義在于，一方面大家手中的資源得以聯(lián)動，達到最大化的效果;另一方面憑借這些合伙人所處行業(yè)不同與手中資源不同，通過在同一平臺下的聯(lián)動，也可以為被投資和孵化的項目提供從早期投融資到產(chǎn)業(yè)資源整合，以及到最終的并購上市退出的全方位解決方案。

　　據(jù)龍虎豹了解，小小螞蟻投資的方向?qū)⒕劢褂赩R/AR領(lǐng)域，涉及游戲、電影、主題公園、媒體、技術(shù)解決方案等多個方面，并已先后在西雅圖、深圳福田等地設(shè)立了孵化器?？梢哉f，通過小小螞蟻，黃健已經(jīng)在理論上組建起了“一起玩”VR生態(tài)圈的雛形。

　　小小螞蟻孵化器合伙人

　　小小螞蟻西雅圖孵化器員工合影

　　相對于移動游戲和網(wǎng)頁游戲，VR游戲是下一個大風口。各家公司在這個大的生態(tài)圈里都在積極選擇自己最合適的參與方式，而175則選擇從電競進行突破。近期，175與國內(nèi)VR頭盔生產(chǎn)商3Glasses和“VR實戰(zhàn)”開發(fā)團隊北京幻視達成戰(zhàn)略合作，三方首先在深圳地區(qū)展開了第一屆線下5V5的VR電競比賽。隨后，三方還會共同就VR線下游戲體驗館的推進協(xié)作。

　　VR電競大賽

　　從PC電競到VR電競

　　應該肯定一點的是，黃健與175在從業(yè)經(jīng)驗上對VR電競并不陌生。黃健早在1996年就參與了國家863計劃虛擬現(xiàn)實(VR)項目的研究，而后在2008年創(chuàng)立公司并憑借175電競平臺在游戲行業(yè)一炮打響。因此，175在VR電競領(lǐng)域還有別家公司不具備的先發(fā)優(yōu)勢。

　　在這一概念之下再來審視黃健為175制定的“立足于發(fā)行，向渠道靠攏”的整體策略與產(chǎn)業(yè)鏈條中的卡位思路。不難發(fā)現(xiàn)這其實是一套經(jīng)過深思熟慮，并經(jīng)市場實踐證明可以獲得成功的發(fā)展方向。而這，還要從2009年的CHINAJOY講起。

　　龍虎豹曾經(jīng)在2009年的CHINAJOY上采訪過黃健先生，當時在談到175未來的發(fā)展時，他曾提出了一個“三六九”計劃。即在當時市場以端游為主的大環(huán)境下，175用第一個三年時間專注于運營游戲，通過尋找最好的產(chǎn)品運營，去磨練行銷通路。在第二個三年會研發(fā)運營游戲，在通路上運營自己打造的產(chǎn)品。而在第三個三年則將會嘗試將優(yōu)秀的產(chǎn)品推廣到海外去，讓175成為一個國際品牌廠商。

　　這個發(fā)展策略，在當時就是“立足于發(fā)行，向上游渠道、下游研發(fā)拓展”的雛形。而作為在市場上的具體實現(xiàn)，175緊緊圍繞CS平臺為核心業(yè)務發(fā)展，并專門成立了CS事業(yè)部圍繞用戶進行精細化運營。最終的結(jié)果是，截止2015年175平臺上累計了超過4000萬的槍戰(zhàn)用戶，放在市場上已經(jīng)是一個頗具規(guī)模的中小渠道。

　　將這一思路重新結(jié)合市場大環(huán)境與背景，再度重新放到2016年之后的VR戰(zhàn)場上。即形成了175針對于全新的VR電競領(lǐng)域“立足于發(fā)行，向渠道靠攏”的大方向。

　　可以看出，175積極在VR領(lǐng)域探索，和3Glasses以及幻視組織電競比賽，攜手打造VR電競體驗館，利用過往和網(wǎng)吧渠道的合作推行VR電競解決方案，175希望能夠建立自己的物理網(wǎng)點(渠道)?？梢韵胂螅斊浼线^往優(yōu)勢與當下合作伙伴的協(xié)作獲得成功之后，那么其在VR領(lǐng)域即是一個頗具規(guī)模的渠道。

　　而在這之后，憑借小小螞蟻孵化器成功孵化出的VR項目或者通過代理模式引進產(chǎn)品，憑借其線下渠道鋪設(shè)的完善，其盈利前景也就極為可期。

　　更為重要的是，細細研究這一模式，不難看出，黃健對整個產(chǎn)業(yè)鏈的思考花的時間和精力是比較多的，對于175未來的布局傾向于盡可能站在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，戰(zhàn)略思想非常清晰，立足于發(fā)行找準機會向渠道靠攏，具體打法跟過往最大的不同是改獨立作戰(zhàn)為聯(lián)合作戰(zhàn)，聯(lián)合多方力量，整合更多資源“一起玩”，這樣贏的機會更多，贏的把握更大。

　　下為采訪實錄：

　　Q龍虎豹：175掛牌之后肯定有一個更為明確的企業(yè)發(fā)展指導原則，是什么?

　　A黃 健：我的想法是兩條線走路。在一至三年內(nèi)，175圍繞游戲發(fā)行這條線進行利潤的增長;三至五年后，要看VR線。游戲方面，發(fā)揮175在過往發(fā)行運營方面的經(jīng)驗，在端游、頁游和手游領(lǐng)域取得更大的成績。

　　VR方面，我們在探索，會用小的資源去撬動，而不是像別的公司一樣動輒進行十幾億的布局。我們會通過在小小螞蟻的投資，以設(shè)立孵化器的方式推動，而后通過在前端孵化，從自己擅長的競技和泛競技領(lǐng)域切入，建立線下體驗游戲館，實現(xiàn)現(xiàn)金流的回籠。每前進一步都是通過小額資金推動而后聯(lián)動資源的方式進行的。

　　我們的小小螞蟻投資平臺的股東，每家都有不同領(lǐng)域的資源，多家的資源聚攏起來效益也是比較可觀的。因此，我們會先做種子輪的投資和孵化，到了天使輪和A輪的階段，再聯(lián)動資源參與運作和布局。從這個角度來說，VR是戰(zhàn)略卡位，但我們不會在前期通過燒錢的方式來推動它前進，我們希望用一種更為穩(wěn)妥的方式。

　　Q龍虎豹：此前，我看您接受媒體采訪時闡述過一個觀點：175要服務一個比較大的市場。就剛才您說的兩點，移動游戲與VR游戲確實都是比較大的市場，但時間點現(xiàn)在來看存在一些問題：一個有些遲，一個有些早。那么在這種情況下175如何操作?

　　A黃?。合日f移動游戲。首先，我們立足于自己比較擅長的領(lǐng)域，簽約的游戲大部分仍是與競技相關(guān)的。畢竟在這方面我們有將近十年的經(jīng)驗。其次，雖然從時間結(jié)點來看確實有一點晚了，但是175本身所擁有的資源和團隊，都是比較成熟和富有經(jīng)驗的，在這種情況下我認為175在移動游戲領(lǐng)域仍然有較強的競爭力。

　　畢竟作為運營商來說，最終要拼的是細節(jié)。175是一個依靠運營起家，強調(diào)精細化運營的企業(yè)。結(jié)合固有經(jīng)驗和固有用戶，加上精細化的運作是不用太擔心介入太晚的。

　　拿過往的歷史來看，端游時代，175開始主要是以CS為核心組建對戰(zhàn)平臺，之后在電競板塊的業(yè)務都是盈利的。之后做頁游，在2009年開始試水，2011年正式啟動項目。這個時間段同期在深圳做頁游的或者進行了轉(zhuǎn)型，或者停止了項目，但我們的流水反倒越做越多。因此運營起家的企業(yè)是不用擔心時間的問題的，關(guān)鍵在于你能否總結(jié)好過往成功的經(jīng)驗，并且重新搭建好一套新的體系。

　　另外，我們現(xiàn)在也在用多種方式彌補，這其中包括上下游資源和產(chǎn)品等多方面。比如說，樂逗游戲是175的股東之一，那么我們就會比較注重與樂逗在產(chǎn)品與IP層面的溝通與交流。我們希望通過這種抱團取暖的方式去解決時間結(jié)點所帶來的問題。

　　再來說VR，我本人在1996年的時候參與過VR項目的研究。結(jié)合過往的從業(yè)經(jīng)驗和歷史經(jīng)驗，我認為VR會在未來一年半左右走完移動游戲三年的歷程。因此我們的布局速度要快，并盡可能做出一些產(chǎn)業(yè)化的選擇。

　　Q龍虎豹：您說做出“產(chǎn)業(yè)化的選擇”，這個怎么解釋?

　　A黃 健：第一是投資布局的選擇上。我個人認為當前美國的VR和AR技術(shù)仍然要比國內(nèi)先進。因此我們一開始就將目光聚焦到西雅圖，進行團隊的投資與布局。最近我代表小小螞蟻去美國當?shù)貐⒓铀麄兊膭?chuàng)投大賽，18個項目中有15個項目是與VR和AR相關(guān)的。最終，我們確定投了兩個項目，另外一些項目也在談。我們希望通過這種國際化的投資，在技術(shù)層面保持優(yōu)勢，同時能夠直接參與到國際化的競爭中去。

　　第二，在今天，幾乎每個企業(yè)針對VR都有打造屬于自己的生態(tài)鏈條的考慮，我們的思路是做一個與競技相關(guān)的生態(tài)鏈條。在突出自己的定位之余，通過發(fā)行與運營的優(yōu)勢打造自己在這一領(lǐng)域的生態(tài)圈。也正因此我們希望能夠在美國找到整體的解決方案。

　　總體來講，我們投資VR的思路是這樣的，先找盈利點比較清晰、明確的去做。就當下的情況來看，類似于線下游戲體驗館的商業(yè)模式是比較清晰的，它能夠帶來有效的現(xiàn)金回籠。

　　相比之下，如果僅僅是作為一個軟件研發(fā)商的話，那么在線下終端普及不夠的情況下，其最終能產(chǎn)生的效益也是比較少的。所以，在我看來，優(yōu)秀的VR游戲廠商一定是游戲的一體化解決方案的提供者。除了擁有內(nèi)容提供能力之外，同時還有OEM的解決方案。通過將這種解決方案售賣給消費終端，再由消費終端通過他們的渠道覆蓋成本，最終達成資金回籠的目的。

　　而在這一鏈條中，每個環(huán)節(jié)也存在現(xiàn)金回流的可能。圍繞這個思路，在2016年下半年175可能會在深圳做兩件事，一是在大型購物市場布局以電競游戲為核心的VR游戲體驗館，第二則是針對于網(wǎng)吧的電競VR解決方案，你可以把他看成是第一件事的簡化版。

　　Q龍虎豹：從您剛才的話中，我感覺175未來在VR的布局實際上是覆蓋了上、中、下三個領(lǐng)域的，那這就涉及到未來175在VR領(lǐng)域的定位。

　　A黃 ?。毫⒆惆l(fā)行，向渠道靠攏。多年以來的經(jīng)驗告訴我們，在不同領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈中，我們要盡量站在中間這一鏈條，上面是渠道，下面是純內(nèi)容供應商。而我們站在發(fā)行這個環(huán)節(jié)上，盡可能地向渠道靠攏。至于內(nèi)容，可以通過廣泛的合作來進行，不一定要親自投入。拿大量的資金投資研發(fā)團隊，至少不是我們的首選。

　　Q龍虎豹：事實上從過往的歷史來看，175電競的屬性是比較明顯的。而在未來運營的過程中，是要把這個屬性明細化地進一步深入到VR領(lǐng)域，還是要添加不同的標簽來弱化這個屬性?

　　A黃 ?。涸谖磥硪恢寥陜?nèi)，175肯定還是以游戲為核心，以競技和泛競技為主突破口進行發(fā)展。但在三至五年后，隨著企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)業(yè)的擴大，我們希望在VR的領(lǐng)域里能夠有更多的涉足。在這方面很多企業(yè)的發(fā)展路線是相同的，從一個點切入之后，盡可能地進行左右的延展。我們主要是圍繞兩塊來進行延展：一是縱向上，我們在游戲類別上從競技延展到泛競技;二是橫向上，定位于發(fā)行，再進一步跨向渠道。

　　事實上，從端游到頁游再到手游和VR，我們所采取的發(fā)展方式都是類似的。在端游時代，175首先是發(fā)行商，在后期當需要的時候它同時也是一個具有研發(fā)能力和小渠道功能的，畢竟在平臺上聚集了4000萬的槍戰(zhàn)用戶。在移動游戲時代，我們的發(fā)展方向也是類似的，首先從發(fā)行切入，隨后在資金充裕，手中握有一定資源的情況下，通過不同的方式成為渠道。

　　在VR領(lǐng)域最終的發(fā)展方向也是如此，通過建立線下的游戲體驗館并運營，慢慢地向渠道過渡。其實說穿了，我們在端游、頁游、手游以及VR幾個領(lǐng)域做的事情幾乎是一樣的，只不過是平臺不一樣。

　　Q龍虎豹：剛才說到了電競，移動電競這個概念在2015年以后開始火爆。對于這塊您是怎么考慮的?

　　A黃 健：我們打算跳過移動電競，直接布局VR電競。原因是：第一，移動端的電競體驗比PC端還是弱了一些;第二，VR相對于PC來講又更進一層，是一個更加沉浸式的體驗，過往用戶在PC上玩FPS游戲前進后退還需要鍵盤和鼠標，通過VR可以更多地直接依靠身體語言，相比之下更為直觀?；谶@兩點來說，與其我們在移動電競上花大精力，倒不如直接在VR電競上進行布局。

　　Q龍虎豹：說一個比較現(xiàn)實的問題。剛才我們提到了175平臺上現(xiàn)有4000萬的用戶，如果我們要跳過移動電競?cè)プ鯲R電競的話，跨平臺是一個比較大的問題。那這批4000萬的用戶我們?nèi)绾稳ヒ龑?

　　A黃 ?。菏紫?，這批用戶引導到VR電競肯定是最合適的，他們有一定的比例來轉(zhuǎn)移。每個平臺的用戶能否積累起來，首先取決于是否擁有超級大作。因此我們也在尋找這種產(chǎn)品，為什么我們要投資西雅圖的團隊?因為Steam在那邊，這使得這個區(qū)域是有做類似的游戲基因的。我們希望能夠通過這種方式去占得一些先機。

　　其次，如果有合適的機會，我們也會選擇和一些大作聯(lián)合發(fā)行，或者是國內(nèi)的獨代合作，但在此之前我們需要先了解美國的游戲團隊的運作模式。我相信一旦有大作推出來，用戶的積累速度是非?？斓?，而這個積累就不僅僅局限于原有的4000萬用戶了。

　　Q龍虎豹：也許175不打算涉足移動電競，但在這種情況下如何去更好地利用這批用戶?最起碼不讓他們被其它的平臺或產(chǎn)品吸納走?

　　A黃 健：首先，PC的玩家是很難被吸引到手機上去玩槍戰(zhàn)類游戲的，這方面我們有足夠的數(shù)據(jù)。主要是因為PC端和移動端對于槍戰(zhàn)游戲的適配、用戶體驗都不相同。基于這點來說，我覺得移動電競從175PC端吸走的幾率會比較小。

　　第二，從市場的角度來說，現(xiàn)在還處于增量狀態(tài)。在這方面我用前些天在西雅圖聽的一個案例分享來舉例，在2012年的時候博雅的《德州撲克》和聯(lián)眾的《德州撲克》各有50萬在線用戶，之后騰訊推出了一個游戲叫《天天德州》，幾個月就做到了一百萬在線。但在同一時期，博雅和聯(lián)眾的用戶也各增加了30%左右。

　　市場就是這樣，我相信當VR的體驗被充分挖掘并滿足了用戶體驗之后，那移動端、PC端一定會有大批量的用戶被吸納到VR這邊來。

　　Q龍虎豹：您的意思是現(xiàn)在電競市場的用戶數(shù)量還遠沒有到飽和階段?

　　A黃 ?。嚎隙ㄊ菦]有的。因為從端游的歷史經(jīng)驗來看，游戲行業(yè)發(fā)展到某一階段之后一定會產(chǎn)生趨同效果，即一款大作吸納絕大多數(shù)的用戶。我個人認為今天的VR游戲離那個階段也不是特別遙遠了，對于用戶來講，只要有機會，他一定會親自體驗VR游戲，探索未知是人最基本的需求。他一定會去嘗試新的平臺、新的終端下的新體驗。

　　在我看來，VR的用戶最終數(shù)量一定是過往三個平臺用戶的疊加再乘以一個數(shù)字。也正因此，我們在國內(nèi)當前是三個平臺分開獨立運作，而不是考慮某一平臺是另一個平臺的一部分。事實上用戶一定是先依附于幾個超級大作的，而后通過數(shù)據(jù)研究你把他定義成一個平臺是沒有問題的。而不是像國外一樣，因為人家重視版權(quán)，所以Steam起來之后做單機發(fā)行就行了。

　　在國內(nèi)，即便是騰訊，拿出80%左右的資源去做一個Steam分發(fā)也不好做。因為用戶本質(zhì)上是跟著游戲走的，他并不在意自己通過哪個平臺下游戲，或者是掛在哪個平臺上。

　　Q龍虎豹：在您看來，新三板掛牌之后對于175的發(fā)展會有哪些推動作用?

　　A黃 健：第一是公司品牌度的提高;第二是正規(guī)化運作之后，對于公司會有一個更科學的評判，這使得我們在吸納人才方面明顯有助力。近期比較明顯的一個現(xiàn)象是人才的反向流動。

　　以往我們的人才在一個階段之后，都會流失到騰訊或者其它一些公司去，但現(xiàn)在的情況是很多大公司的核心人才也愿意到175來，在這方面掛牌后確實給了公司較大的助力?；旧蟻碇v就是以上幾點，品牌、資金與人才，這三點給了公司以更大的施展空間。畢竟掛牌后使得175與其它一些競爭對手拉開了距離。